最近，遼寧沈陽建材展的各位展商都在打價(jià)格戰(zhàn)，汽車市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也殺瘋了，為什么沈陽車庫門廠家一直隔岸觀火，隔山觀虎斗，為什么不加入價(jià)格戰(zhàn)呢？

其實(shí)，我們的價(jià)格戰(zhàn)是非常明顯的。以沈陽車庫門廠家工廠主打的翻板式電動(dòng)遙控車庫門為例，跟渦輪快速車庫門、硬質(zhì)鋁合金車庫門相比，我們的車庫門只有不到別人三分之一甚至五分之一的價(jià)格。

但為什么還是有經(jīng)銷商和客戶會(huì)認(rèn)為，翻板式電動(dòng)遙控車庫門的成本本來就不高？

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們?yōu)榱税芽诒龊?，始終堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)捆綁式銷售，要讓每一個(gè)用戶都買到品質(zhì)放心、安裝放心、售后服務(wù)放心的產(chǎn)品，而不是賣出去就不再過問。放在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境中，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)處于和進(jìn)口車庫門歐美標(biāo)準(zhǔn)在同一個(gè)水平線，但是價(jià)格卻不到進(jìn)口車庫門的三分之一甚至五分之一，還算不算是在打價(jià)格戰(zhàn)！

話說回來，價(jià)格這個(gè)東西，站在客戶的角度，便宜到什么程度才算真正的便宜？這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)基本上就是一場(chǎng)沒有底線的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這種擾亂市場(chǎng)的行為我們是不參與的。

還有同行兄弟建議我們，把車庫門的鋼板用薄一點(diǎn)的材料，配件也用薄的，電機(jī)隨便搞一套能轉(zhuǎn)動(dòng)的就行，遙控器也要三天兩頭進(jìn)行更換，這樣就隨時(shí)有生意，還可以把價(jià)格壓到市場(chǎng)極限。

我說，哥們兒，你這哪里是叫我去打價(jià)格戰(zhàn)，這是讓我們工廠堂而皇之的制造垃圾啊。

我們認(rèn)為，能打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該是和特斯拉一樣，通過研發(fā)的高投入，升級(jí)自己的制造技術(shù)，降低制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化管理和服務(wù)內(nèi)容。通過產(chǎn)量?jī)?yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，降低原材料成本。通過直營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，降低服務(wù)管理成本。通過政府的支持，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。然后把降低的這些成本全部讓利給客戶們，這才叫打價(jià)格戰(zhàn)。

從戰(zhàn)略定位角度來說，車庫門產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)，是比較細(xì)分領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品，加上我們公司還是個(gè)小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，能做到產(chǎn)品和服務(wù)物有所值，就沒必要去和大企業(yè)進(jìn)行價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。

每一個(gè)客戶都應(yīng)該值得坦誠(chéng)對(duì)待，每一樘車庫門都值得精雕細(xì)琢。

購買劣質(zhì)的低價(jià)原材料，生產(chǎn)自己都不滿意的產(chǎn)品，然后靠低價(jià)去取悅客戶，那不叫打價(jià)格戰(zhàn)，那叫自取滅亡。